ביטוי רווח בענף התקשורת הוא: עשית ולא פרסמת, לא עשית. כל פוליטיקאי מתחיל משנן את הביטוי הזה ובשנים האחרונות, הוא הפך גם נחלתם של יזמי נדל"ן, קבלנים, חברות בנייה ובעיקר קבוצות רכישה. כולם למדו שעם כל הכבוד למשרד המכירות ואנשי המכירות, זירת המכירות האמיתית כיום מתקיימת מעל דפי העיתונים ובין אתרי הכלכלה באינטרנט. כולם רוצים להיות שם, כולם גם מבינים כמה שווה החשיפה שם.
חדשות לבקרים יוצאים דיווחים היסטריים על יום מכירות מרתוני של חברת בנייה או קבוצת רכישה שהסתיים במכירת מאות דירות בשעות בודדות. הפרסומים נותנים את הטון בשוק, מעוררים לחץ בקרב רוכשים פוטנציאליים ויוצרים תחושה של 'אם לא תמהר, זה עלול להיגמר'. נתוני המכירות של חברות הבנייה וקבוצות הרכישה בשנים האחרונות מצויים במגמת עלייה מתמדת, יחד עם גרף החשיפה התקשורתית שהם מקבלים, וכמובן, גם עם גרף מחירי הדירות שלא מפסיק לעלות.
כתוצאה מהפעילות השוקקת של כל יזמי הנדל"ן בתקשורת, נושא הנדל"ן הפך לאחד הנושאים המדוברים ביותר כמעט בכל סלון בישראל. בשנת 2009, השנה שבה שוק הנדל"ן חווה את אחד הזינוקים המשמעותיים שידענו בשנים האחרונות, כולם דיברו נדל"ן, כולם רצו נדל"ן, וכולם הפכו למשקיעי נדל"ן. כל מי שהצליח לחלץ מהבורסה 200 אלף שקל פנויים, מיהר ליצור קשר עם המתווך הראשון בדימונה, וביקש לאתר עבורו נכס שייתן לו תשואה שבשוק ההון הוא יכול היה רק לחלום עלייה. כך נולד משקיע נדל"ן. בועה או לא בועה, שוק הנדל"ן סיפק את עיקר הסיפורים בעיתונות הכלכלית בשנים האחרונות, וכבר לא ניתן לומר כיום מה בא קודם: הביצה או התרנגולת, האם הפרסומים התכופים הולידו את הבהלה לנדל"ן, או שמא הבהלה לנדל"ן הולידה את הפרסומים התכופים.
קבלנים, יזמים ומארגני קבוצות רכישה, הפנימו מהר מאוד את העובדה שעל כל הכבוד לפרסומים הממומנים ועם כל הכבוד לאנשי המכירות המיומנים, מה שידיעה אחת שנולדה ממערכת יחסי ציבור יכולה לעשות לפרוייקט שלהם, אף קמפיין לא יכול לעשות. זה היה הרגע שבו משרדי יחסי הציבור העוסקים בתחום הנדל"ן הרימו את הכפפה וקלטו את כל אלו שידעו לעשות נדל"ן, אבל לא ידעו לייצר ממנו כותרות.
השילוב הזה רק הוסיף שמן למדורה, ובעיתונות הכלכלית לא היה מאז יום ללא אזכור של נושא הנדל"ן, כאשר אחד הנושאים היותר סקסיים שעלו על הפרק, היו כמובן, קבוצות הרכישה, המסתמנות כלהיט הנדל"ני של השנים האחרונות.
מארגני קבוצות רכישה הפכו מיזמים אנונימיים לכוכבי תקשורת: מחזרים אחריהם בעיתונות הכלכלית, במגזינים הנחשבים, בתוכניות הכלכלה ובמהדורות החדשות. כולם רוצים לראות מקרוב את הפלא, לשמוע איך הם עושים את זה, ועם מערכת יחסי ציבור משומנת, הם כבשו כל נקודת רייטינג. נכון, כמו לכל תופעה, גם לתופעה הזו יש לא מעט תופעות לוואי, אחת הבולטות שבהן: פריחה של קבוצות רכישה בכל רחבי הארץ, כניסה של גורמים לא מקצועיים לשוק, ונהירה לא מבוקרת של ציבור רחב אחר מוצר שלא ממש בטוח שכולם יכולים לספק לו. אבל זה כבר נושא למאמר אחר.
כל יועץ תקשורת מתחיל יודע שחשיפה מופרזת מולידה תחקיר, ובמקרה של קבוצות הרכישה – החשיפה הולידה רגולציה. כעת, מנהלים מארגני קבוצות הרכישה מאבק ברשויות שעד כה עמדו מהצד ולא ממש הבינו איך מתמודדים עם התופעה הזו, ובין לבין, הם לא מנצלים שום הזדמנות תקשורתית להביע את דעתם בנושא, אם מעל דפי העיתון ואם בפאנלים מתוקשרים בכנסי נדל"ן שעורכים כמעט מידי חודש העיתונים הכלכליים המובילים בישראל.
גם הקבלנים לא עומדים מהצד ומנסים לזכות בנתח מהפופולאריות העצומה של קבוצות הרכישה, ומשם קצרה דרכם אל משרדי יחסי הציבור המתמחים בתחום. עכשיו הקרב בין הקבלנים ומארגני הקבוצות הוא לא רק על כל לקוח או על כל פיסת קרקע פנויה במרכז, אלא גם על הכותרת הראשית הבאה.
